Descrição

Atua como Consultor de Aplicações Técnicas e Negócios desde 2013, na área de enzimas (produtos biotecnológicos sustentaveis) para Cervejaria e Alimentos e como Coach Executivo e criador de conteúdo de cursos e vídeos de treinamento.

Rafael é Mestre Cervejeiro (MSc. Brewing and Distilling) pela Heriot-Watt University na Escócia e Engenheiro em Alimentos pela Universidade Nacional Autónoma de México.
Tem mais de 35 anos de experiência trabalhando em empresas globais de grande, médio e pequeno porte nos Estados Unidos, México e o Brasil como gerente e funcionário nas áreas de vendas, apoio técnico e pesquisa.

Alguns dos treinamentos complementários que considera mais importantes para seu desenvolvimento tem sido nas áreas de negociação, desenvolvimento e criação de negócios, administração do tempo e apresentações em público. As instituições aonde recebeu os treinamentos foram: Harvard Law School, Steven Covey International, Think On Your Feet International, Strategic Account Managers Association (SAMA) e o Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM).

Seu treinamento como Coach para Executivos e funcionarios foi nos Estados Unidos, Dinamarca e no Brasil em instituições como a P4 Consulting, LLC, Implement Consulting Group e a Sociedade Brasileira de Coaching.

Como treinador e palestrante possui mais de 30 anos apresentando para público diverso como diretores, gerentes, pesquisadores e funcionários de empresas em diversas indústrias e países.

Realizações
Como consultor tem participado da criação e implementação de 4 novas aplicações (inovação) que tem sido de efeito positivo na sustentabilidade do processo de produção de malte e cerveja, e na substituição de vários produtos químicos por enzimas em alimentos, contribuindo na redução de riscos à saúde e redução de energia térmica, elétrica e uso de água.

Adicionalmente, participa ativamente em negociações de contratos assim como consultor de estratégia corporativa e solução de situações críticas.

Com a Novozmes nos Estados Unidos foi gerente líder de ventas, e a unidade de negócios na que fazia parte ganhou o prêmio pelo “Maior crescimento de Vendas no Ano” em 2007 (Nível Global) com sua equipe recém-formada e conseguindo uma taxa de vitória de novos negócios de 67% (o normal nessa indústria tinha sido de 25%).

Mesmo com a Novozymes reestruturou com sucesso uma área técnica com 15 cientistas nos Estados Unidos e Brasil para 5 indústrias e com atuação desde Canada até Chile para converte-os num solo equipe com sede nos Estados Unidos e apoiar eficientemente o crescimento de vendas nas 5 indústrias.

Nos Estados Unidos, quando trabalhando para a Novozymes, formou parte do comitê global de excelência de executivos. Um programa global para o melhoramento no desempenho de executivos de vendas, técnicos e gerentes dessas áreas.

Como executivo de contas (vendas) da Alltech nos Estados Unidos ganhou o prêmio de “Melhor Vendedor Global do Ano” em 2000 estabelecendo um novo patamar de vendas dentre 250 vendedores em 67 países.

Algumas empresas onde colaborou recentemente:
Novozymes A/S – Biotecnológia – Gerente de Vendas nos Estados Unidos e Gerente de Serviço Técnico para Alimentos para o Continente Americano nos Estados Unidos e o Brasil – 8 anos

Alltech Inc. – Biotecnológia – Pesquisa, Vendas e Serviço Técnico nos Estados Unidos – 8 anos